您的位置:首页 > 最新案例 >

一家中型房企从0到70亿的西南反击故事

浏览 540次 作者:龙八   时间:2020-10-11 01:38:17
[摘要] 2019年9月8日,海底捞在来福士广场开出了重庆第一家店。这家店是顶着山城人民的讽刺开业的,许多人认为,已经有四万家暖锅店的重庆,海底捞这种工业化产物简直是亵

2019年9月8日,海底捞在重庆莱佛士城开了第一家店。

这家商店是在山城人民的讽刺下开业的。很多人认为海底捞这种重庆的工业化产品,已经有4万家暖壶店,简直是亵渎神明,谬论水平堪比星巴克进军意大利。

从文化、口腹、到客户单价,海底捞肯定会毁了重庆,甚至有人笑着说:

海底捞找不到那么多脾气好的重庆服务员。

但开业当天,莱佛士店人来人往,海底捞只能限制人数。效果是刚过中午12点,晚餐号都拿出来了。

今天又有一个嘴硬的人说重庆人要“找茬”。但是海底捞已经悄悄在重庆开了八家店,大众点评上的评论是:

说好海钓不下去,排队怀疑人生。

重庆海底捞的味道,有一家房地产公司尝过。

2017年,鸿阳地产在成都收购土地,之后进入西南。一年后,再次进入重庆。

在此之前,他们只是一个来自江苏的区域性房地产企业。在西南地区,很少有人知道他们的产品和财务实力。离这里很远,看的人也不多。

甚至时间也不站在他们这边。杠杆越来越受限制,控制越来越严格。相比长三角和珠三角,成都和重庆的房价涨幅并不大,尤其是重庆,几乎是开发商的噩梦。

无风的日子里,洪阳把风筝抛了起来。现在,三年过去了,红阳西南地区手里有13个项目,今年的销量有望达到70亿。

在激烈的市场竞争中,他们竟然一口气打了出去。

红阳西南区总裁的朋友告诉子阿姨,他们拿前几个项目的时候压力很大。

2018年6月,洪阳在成都旁边的都江堰拿地。3500元的地价让当地人难以置信。——左右的地价才2000多元。

同行等着看笑话,洪阳却觉得稳操胜券:

在收回土地之前,我们已经彻底了解了客户。

传统思维认为都江堰的主力是承接成都的溢出需求。但是,洪阳的运营团队告诉土地投资团队,他们找到了一个新的客户群,其他人没有注意到,那就是来自阿坝的改良客户。

两个客户聚集在都江堰。

另外,当时都江堰的开发商很少做精装,都是针对刚刚需要的客户,洪阳或许能做的更多。

于是,他们大胆地做了精装改良物业,把户型定在130平米。在市场开放之前,洪阳派出了最好的营销人员到阿坝州的几个重点县做推手。

最终都江堰项目以均价11000元开盘,销售火爆,一炮而红。

这是他们的优势,大胆的决议都是小心翼翼的。洪阳的朋友说,大家都在说把运营放在第一位,但洪阳是为数不多的真正能做到的企业。没有运营团队的照顾,都江堰的时机是找不到的。

其实没有什么能把衰变变成魔法,只是更用心而已。

从集团战略来看,都江堰项目也是最理想的。虽然地价3000多,但房价可以卖到10000多:

货地比高。

说白了,其实就是用很少的钱去煽动更大的销量。在洪阳的征地规模中,货地比排第一。

这是一个典型的上进心的中型房企。

都江堰项目为西南开了个好头,但他们也知道这种项目是有时间性的项目。

很快,碧桂园等公司闻讯进入都江堰,地价涨到四五千。不再可能“泄露”:

要想停下来,还是要深入培养。

这是这家江苏地产企业一贯的气势风格。在江苏,26年就进入了所有县级市,可以说是深入了解了江苏的每一寸土地,成为百强地产企业之一。

西南地区的导游告诉我,洪阳希望在So的十几个项目

洪阳把重庆和成都分成三个“圈”,层层寻找突破口。它类似于“乡下人被困在大都市周围”,但最恰当的比喻是刘的:

破壁。

洪阳在西南不熟悉的地区一次次破壁。为了生存和成长,他们可以做所有的实验,包括尽可能寻找互助的机会。

洪阳的朋友说,洪阳愿意在互助中做输家。

一切都是为了成长。

就这样,洪阳从别人不喜欢的都江堰、邛崃,一步一步地逐渐向前推进,最终进入成都、重庆主城区,控股13个项目。

不知不觉中,西南地区不仅可以每年为集团兑现10%的销售额,而且成为长三角大本营之外唯一可以成为整个部门产品线的地区。

从刚刚需要的盘到终极改良盘,出现在项目栏内外,宏扬的商业体也登陆西南。

在重庆,他们已经进入中央公园和巴宾路;在成都兴隆湖,鸿阳即将成为高端产品线的试点。他们知道:

不能永远依靠只是需要,只是改变,只有改进板块会成为一个瞬间命中,它会做出口碑。

前几天,洪阳公布了重庆中央公园项目计划。这个项目充分体现了这个企业的精明、大胆和细心。

中央公园是重庆市政府投资的亚洲最大的都市公园,是北京向阳公园和上海世纪公园的标杆。

如今,它是重庆楼市最热的地区之一,是重庆品牌房地产企业的战场,家家都有自己的招牌产品。

如果以产品为卖点,宏阳不仅没有很大优势,还可能会深度介入。洪阳选择了避其锋芒。他们宣布以85-89平的低密度平房为主力,将该地区的门槛降低到200万以下。逻辑很简单:

另外,如果买高层的钱,可以在洪阳买房。

永远差异化,永远不跟风,天赋赢得一席之地。中型房企的无奈和野心在红阳体现的淋漓尽致。

也是这样的房地产企业补充了房地产市场的新鲜血液,不希望行业成为巨头的游戏。

成都、重庆对洪阳的意义不用说了。新一线二线城市一直是中型房企反攻的主战场。

在重庆项目发布会上,红阳西南地区提出了2022年实现销售150亿的目标。

谁说重庆没有海钓市场?市场上唯一稀缺的就是那些愿意在夹缝中谋生的人。

龙八
本文标签:房企,重庆,海底捞,弘阳,来福士广场,都江堰

推荐阅读

-->