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硬件渠道八大品牌竞争力:网点和销售数据充分暴露!

浏览 975次 作者:龙八   时间:2020-10-11 15:53:17
[摘要] 若论在传统经销渠道(灯具市场)、工程渠道、五金渠道、设计师渠道、电商渠道、海外渠道等一众渠道中,哪个渠道竞争更近身肉搏,更直接惨烈?本文通过企业走访、市场调研等多方收集素材整理了目前五金渠道主流品牌的产品表现、市场动作、渠道建设、销售业绩以及战略规划等,包括欧普照明、三雄极光、阳光照明、视贝、小器鬼

在硬件渠道上,除了Bull有百万销售网点(Bull like眼前的LED渠道网点数据也在快速增长不清楚)之外,众所周知,市北有超过20万的终端销售网点。2018年,穆林森提出“三年内实现10万个分销网点”,小玩意和鬼魅的硬件渠道网点约有8万个。

本文通过企业走访、市场调研等收集到的资料,对包括欧普照明、三雄极光、阳光照明、视贝、小器鬼、世林照明、美科、海德信,在内的当前主流品牌在硬件渠道上的产品体现、市场行动、渠道建设、销售业绩、战略规划等都不全面、不到位,但也可以为正在硬件渠道上拼搏的企业和经销商提供参考。

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硬件物理插座的数量已经超过120,000个

在此次“硬件渠道品牌体现与竞争力”的市场调研中,“Op Lighting”是提及最多的品牌。有受访者直言“过去一年硬件渠道增长最快的品牌是Op”“Op硬件渠道不仅网络建设快,销量增长也快。”“Op针对硬件渠道推出的灯泡和吸顶灯价格非常致命”…可见大家对Op近两年在硬件渠道的表现高度认可。

也就是说,Op Lighting的12万硬件网点也位于行业第一阵营,近两年Op网点建设明显加快,与其他品牌的差距不断拉开。

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2019年上半年停止,欧普照明在全国大都市市场搭建了凌驾3500家零售专卖店、120000家五金网点和多平台在线渠道,并持续向三四线大都市和乡镇市场下沉,乡镇网点覆盖率超过50%。

据悉,凭借强大的营销团队和渠道网络资源,Op Lighting在省、市、州、地、市、盟等地大力构建灯饰城、五金店和商业超级网点,在县、旗、乡市场也实现了一定程度的网络覆盖。

如果讨论传统分销渠道(灯具市场)、工程渠道、硬件渠道、设计师渠道、电商渠道、海外渠道,哪个渠道更有竞争力、更直接、更苦?

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现在看来Op Growth硬件渠道不仅有产品优势和价格优势,还有渠道优势和品牌优势。尤其是“产品优势”得到渠道厂商的认可,Op的表述是:推出极致性价比的产物组合。's所谓的“极致性价比”已经包含了“漂亮价格”。

龙八
本文标签:渠道,网点,金城,产物,市场

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